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åƒåŠ 2019上海國際緊固件展後,如何更好的æå‡æ¥­ç¸¾

2019å¹´6月13æ—¥,中國·上海國際緊固件工業åšè¦½æœƒåœ¨ä¸Šæµ·ä¸–åšå±•覽館圓滿è½å¹•。本屆展會展出麵ç©é”42,000平方米,較去年增長24%。å¸å¼•了20個海內外買家團和專業觀眾36080人次(海外觀眾4,212人次)到會åƒè§€ã€‚

作為一ååˆæ ¼çš„緊固件人士,åƒåŠ å®Œå±•æœƒ,任務就完æˆäº†å—Ž?ä¸ä¸ä¸!åƒåŠ å®Œå±•æœƒ,任務æ‰å‰›å‰›é–‹å§‹,èº«ç‚ºå…¬å¸æ¥­å‹™,æ€Žéº¼åšæ‰æ›´å¥½åœ°æŒ–掘展會上的客戶呢?


1. 分æžå®¢æˆ¶

å­«å­æœ‰é›²:知己知彼,ç™¾æˆ°ä¸æ®†ã€‚展會回來,第一步必須是分æžå®¢æˆ¶ã€‚這步其實在展會ç¾å ´å°±å¯ä»¥å°åˆ°è¨ªå®¢æˆ¶é€²è¡Œç°¡å–®çš„分類。å¯ä»¥åœ¨äº‹å…ˆæº–備的表格è£,登記好信æ¯,比如什麼時候到訪,看了什麼產å“,æ„å‘如何等等。

試想一下,一場展會來來往往這麼多人,ä¸åšå¥½è¨˜éŒ„,展會éŽå¾Œå¾ˆå®¹æ˜“就忘記,䏿˜¯å—Ž?

A類客戶:ç¾å ´ç°½åˆåŒ

如果客戶直接在展會攤ä½ä¸Šå°±å’Œæ‚¨ç°½è¨‚了åˆåŒ,那麼您在展會進行中就應該注æ„èˆ‡å®¢æˆ¶ä¿æŒè¯ä¿‚,åŠæ™‚å°‡åˆåŒç™¼çµ¦å®¢æˆ¶ç¢ºèªä¸¦æé†’客戶彙款。é¿å…客戶在展會ç¾å ´æ‰¾åˆ°äº†æ›´åˆé©çš„供應商,或者回國後,發ç¾å¸‚場發生了變化,è€Œå–æ¶ˆè¨‚單。

最好的方法是邀請他們到工廠åƒè§€,給人留下足夠的å°è±¡,盡å¯èƒ½ç•™ä½å®¢æˆ¶ã€‚

B類客戶:éžå¸¸æœ‰æ„å‘

采購商在展ä½å‰èˆ‡æ‚¨é€²è¡Œäº†è©³ç´°çš„交æµäº†è§£,明確表明了他å°å“ªäº›ç”¢å“感興趣,並詢å•了具體產å“的特性ã€åƒ¹æ ¼æ¢æ¬¾ç­‰ç­‰,一般å¯ä»¥æ­¸é¡žç‚ºéžå¸¸æœ‰æ„å‘客戶。

這些客戶需è¦åœ¨å±•æœƒçµæŸå¾Œç¬¬ä¸€æ™‚間優先處ç†,將客戶在展會ç¾å ´è©¢å•çš„æ‰€æœ‰è³‡æ–™ä»¥åŠæ‰€æ¶‰åŠçš„å•題仔細回複給客戶,åŒæ™‚ä¹Ÿæ‡‰è©²åŠæ™‚和工廠è½å¯¦æ‰“樣,告知采購商樣å“進展情æ³,何時能寄出。讓采購商感å—到貴å¸è™•ç†å•題的效率和專業。


å°æ–¼é‡åˆ°æ¨£å“寄出後就沒了下文的情æ³,最常見的原因便是他們在收到所有樣å“(包括其他供應商的樣å“)å¾Œæ²’æœ‰é¸æ“‡è²´å¸çš„產å“,或者采購商發ç¾å¸‚場有了變化。那也ä¸è¦æ”¾æ£„,將此采購商信æ¯ä¿å­˜èµ·ä¾†,ç¶“å¸¸ä¿æŒè¯ä¿‚,伺機尋找åˆä½œçš„æ©Ÿæœƒã€‚

C類客戶:一般æ„å‘

å°æ–¼åœ¨å±•會ç¾å ´äº¤æ›éŽå片,ç´¢å–資料但並沒å°ç”¢å“有深入了解的客戶,å±•æœƒçµæŸå¾Œ,å¯ä»¥ç™¼éƒµä»¶å°å…¶è¡¨ç¤ºæ„Ÿè¬,並將客戶感興趣的詳細產å“資料發給客戶,表明希望有機會åˆä½œçš„æƒ³æ³•。å³ä½¿é€™é¡žå®¢æˆ¶ç›®å‰æ²’有采購的想法,ä½†ä¸æŽ’é™¤æœªä¾†æœ‰å¾ˆå¤§çš„å¯èƒ½æœƒå‡ºç¾é‡‡è³¼éœ€æ±‚。

D類客戶:邊走邊看

在展ä½å‰,客戶隻是隨便看看å•å•,這類客戶您è¦ä¸»å‹•ç´¢è¦å片。因為這類客戶è£éºµä¸æŽ’é™¤æ˜¯ä¾†æ‰“æŽ¢è¡Œæƒ…çš„ã€‚æ‰€ä»¥é€™æ™‚å°±éœ€è¦æ ¹æ“šä»–們的å片來è¯ä¿‚了,如果客戶的å片上有網å€,å¯ä»¥ç€è¦½ä¸€ä¸‹å°æ–¹çš„網站,äº†è§£å°æ–¹ç¶“營何種產å“,冿Œ‰ç…§ä¸åŒæƒ…æ³ç™¼é€å°æ‡‰çš„產å“資料,䏿”¾éŽä»»ä½•å¯èƒ½æˆç‚ºç›®æ¨™å®¢æˆ¶çš„æ©Ÿæœƒã€‚


2. 發é€éƒµä»¶

郵件是è¯ä¿‚最直接ã€è¦ç¯„的方å¼ã€‚å°æ–¼åœ¨å±•會ç¾å ´æ‰€ç²å¾—的客戶,是最有å¯èƒ½åˆä½œ,目的性最強的。根據客戶所æä¾›çš„è¯ä¿‚æ–¹å¼,第一時間發一å°éƒµä»¶,介紹公å¸ã€ç”¢å“ä¿¡æ¯,å¯é”到é‡è¦–該客戶的效果,讓人記ä½ä½ çš„å…¬å¸ã€‚

郵件內容盡å¯èƒ½ç°¡å–®ã€æº–確,ç›´å¥”ä¸»é¡Œã€‚å¯«ä¸Šå’Œå®¢æˆ¶è¦‹éºµçš„æ™‚é–“ä»¥åŠæ„Ÿèˆˆè¶£çš„產å“ã€‚ç‰¹åˆ¥è¦æ¨™æ³¨å‡ºå®¢æˆ¶åœ¨å±•會上é¸çš„æ±è¥¿,而且主動æä¾›è©³ç´°è³‡æ–™å’Œå ±åƒ¹,包å«è©³ç´°åƒæ•¸å°ºå¯¸,產å“多的話å¯ä»¥åˆ†é¡žåšç”¢å“目錄,並附上產å“照片。

å‡å¦‚發郵件後沒了下文,最好的方法是利用電話進行進一步的æºé€š,åŠæ™‚備注æ¯å€‹å®¢æˆ¶çš„追蹤情æ³,åšå¥½è¨˜éŒ„,製定相應解決措施。當然,電話æºé€šå‰ä¹Ÿä¸å¯æ“ä¹‹éŽæ€¥,é ˆè€å¿ƒç­‰å¾…,隔幾天å†ç™¼éƒµä»¶è·Ÿé€²,一般åŠå€‹æœˆæ²’有回複的,æ‰é€²è¡Œä¸‹ä¸€æ­¥çš„電話æºé€šã€‚


3.坄逿¨£å“

å°æ–¼æ½›åœ¨å®¢æˆ¶å¯„逿¨£å“,無論是專業上還是推介上都是事åŠåŠŸå€çš„æ–¹å¼ã€‚一來å¯ä»¥å映公å¸çš„ç”¢å“æƒ…æ³,二來å¯ä»¥çµ¦å®¢æˆ¶è¶³å¤ çš„鏿“‡ã€å°æ¯”空間。

坄逿¨£å“çš„éŽç¨‹ä¸€å®šè¦é™„帶產å“說明,包括公å¸ç”Ÿç”¢èƒ½åŠ›ã€äº¤è²¨æ™‚é•·ã€å¯ä½¿ç”¨é ˜åŸŸã€ä¸åŒå±¤æ¬¡çš„å ±åƒ¹ã€ææ–™ç­‰,å¯éƒµä»¶ç™¼é€æˆ–紙質說明雙管齊下。記ä½ç”¢å“包è£ä»¥å¯¦ç”¨å®‰å…¨ç‚ºç¬¬ä¸€,美觀第二。

åƒåŠ 2019上海國際緊固件展後,é€™æ¨£åšæ¥­ç¸¾æå‡89%


4.節日å•候,維護潛在客戶

無論在展會上é‡åˆ°çš„那種客戶,éƒ½æ˜¯èˆ‡è¡Œæ¥­ç›¸é—œçš„äººå£«ã€‚å°æ–¼é€™ä¸€æ‰¹å„ªè³ªè³‡æº,維護好關係,å¾ˆå®¹æ˜“é”æˆç›´æŽ¥æˆ–間接的åˆä½œã€‚特別是長期åƒåŠ å±•æœƒçš„ä¼æ¥­,æœ‰äº›é‡‡è³¼å•†å·²ä¸æ˜¯åˆæ¬¡è¦‹éºµ,展會éŽå¾Œå®šæœŸåšå¥½ç¶­è­·,節日å•候ã€å‘ŠçŸ¥å…¬å¸æ–°å“ç­‰ç™¼ä¸‹ä¿¡æ¯æˆ–郵件,有利於進一步拉近關係,下一次展會見麵或許彼此就æˆäº†åˆä½œå¤¥ä¼´ã€‚


總çµ

å…¬å¸åƒåŠ å±•æœƒæ˜¯å¾ˆè€—äººåŠ›ç‰©åŠ›çš„ã€‚å¾žä¸€é–‹å§‹ç±Œè¾¦å±•æœƒã€æŽ¨å»£,準備åƒå±•物å“,支付展ä½è²»,æ­å»ºè²»ç­‰,都是è¦å¾ˆé•·ä¸€æ®µæ™‚間準備的,並且åƒå±•費用也是很大一筆開支。如果åƒå±•後沒有實際效果,那麼åƒå±•的努力就白åšäº†ã€‚

除了展會主辦方的努力,展商本身作為主角,後期的跟進是很é‡è¦çš„。希望上述方法能幫到您æå‡æ¥­ç¸¾,開拓更廣闊的的市場。2020å¹´6月22-24æ—¥,上海世åšå±•覽館,中國·上海國際緊固件工業åšè¦½æœƒå°‡ç¹¼çºŒèˆ‡æ‚¨åŒåœ¨,攜手共進,更上一層樓!


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